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源渡早期项目“掌上辅材”获红星美凯龙战略投资

源渡创投早期项目装修辅材B2B平台“掌上辅材”宣布完成红星美凯龙战略投资。掌上辅材创始人兼CEO薛承坤表示,本轮战略融资完成之后,公司将在全国范围就下游用户、上游供应链等方面与红星美凯龙展开全面深度的合作,实现双赢。除此之外,掌上辅材还将继续深耕北京市场,并以北京为中心向全国扩张,输出人才和标准打法。

2015年前后,受产业外迁、传统建材市场政策、市场因素影响,众多传统线下建材市场倒闭、宣布停业改造。虽然传统线下市场关停,但是中小厂商、个体运营者对建材需求仍在,在移动互联网、电商浪潮的推动下,一批线上的辅材B2B交易平台应运而生。掌上辅材就是其中一家辅材B2B线上平台,成立于2017年。

辅材作为一个比较传统的行业,过去一直是大市场小商户的状态,传统辅材市场的流转过程大致可以分为:材料经过厂商——一级批发商——二级批发商——建材城零售——工厂。而线上的辅材交易平台实质上是将传统建材市场里的交易场景搬到线上,解决工厂没地方买材料的问题。

我国辅材市场虽拥有万亿市场规模,但是却面临门槛低、行业竞争激烈、市场发展不健全、行业规范与标准落后于辅材市场发展速度、产业链上下游矛盾明显等痛点。面对诸多痛点,掌上辅材认为打通产业链,连接供应链上下游是破局关键。以交易作为切入点,从供应链开始做起,直到打通产业闭环,营造出一个以效率为核心的产业生态,扩大平台体量。具体做法是:

上游:链接品牌供应商,利用渠道优势获取价格优势,整合极度分散的优质工厂,并盘活其过剩产能;中间环节:利用互联网、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系;

下游:为优质工厂及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上采购服务。

通过上述模式,掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。据掌上辅材自2017年9月上线以来,其立足于服务行业内中上层的“优质工厂”,在2019年上半年,掌上辅材已覆盖北京地区近40%的优质工厂及28%的家装工地,今年9月份还进入成都市场。

两年时间,掌上辅材为何能在北京地区取得28%的市场占有率?

薛承坤认为,互联网和产业的深度融合,能有效改善原行业中效率低下的环节,掌上辅材通过对采买、物流、售卖等环节进行创新升级之后,建立起了一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,进而降低了运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。

针对本次投资,红星美凯龙控股资本运营中心总经理张志中表示,在新房交易增速放缓、开发密度降低的大背景下,建材行业将发生结构性的变化,中心化、一体化的供应链方案将会逐步取代分散、低效的传统经销模式。掌辅从辅材市场切入,抓住这一利基市场,佐之以数据驱动的精细化运营管理能力,未来在家装供应链一体化、信息化上将具有巨大的拓展空间。此外,张志中也表示,未来红星与掌辅将在全国范围内开展合作,相互赋能,共同探索家装供应链一体化、信息化的新生态。

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