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由源渡创投领投,掌上辅材完成A+轮3000万融资

近日,装修辅材B2B平台“掌上辅材”完成A+轮3000万人民币融资,由源渡创投领投、源码资本跟投,攻占装修辅材万亿市场。

距离掌上辅材2018年11月完成由真格基金领投,源码资本、不惑创投跟投的800万美元A轮融资,仅过去半年时间。源码资本、不惑创投可谓掌上辅材融资路上的老客,在此之前,两者还曾合投对掌上辅材的千万级Pre-A轮投资,与2000万元天使轮投资。

  • 我国辅材市场喜忧并存

我国拥有绝对数量的人口基数,房地产市场持续火热,近年二手房交易也呈上升趋势,这为家居家装带来巨大市场空间。而在家居装修中辅材作为基础工程材料,是决定家装品质的关键因素。面子重要,里子更重要!随着生活水平的提高,一个装修精良的家无论在都市还是农村都被格外青睐,装修辅材市场地位日益攀升。

据了解,2016年建材市场总额达到了4万亿元,而在装修过程中,占据材料总数30%的辅材,市场容量更是超过了万亿元。然而,这个市场规模令很多从业者心生向往的同时却又因其种种痛点,令人感到扼腕叹息。

痛点一:装修辅材市场进入门槛低,行业竞争激烈。装修建材产品市场规模大、需求范围广,但并无过高的专业门槛限制,受需求侧推动,大街小巷类似门店星罗棋布,行业竞争激烈,低价竞争下盈利空间小。

痛点二:市场发展不健全,其所形成的行业规范与标准远远落后于辅材市场发展速度。传统辅材市场在信息不对称下,良莠不齐、偷工减料、真假并存的情况早已是行业公开的秘密。此外,不少生产企业缺乏品牌保护意识,这也为劣质贴牌生产企业掀起恶性竞争提供温床,品牌溢价迟迟难以完成。

痛点三:产业链上下游矛盾明显。上游竞争灼热,如何筹措资金完成品牌蜕变,成品牌商的关注焦点;下游成本激增,装修公司和工长对材料价格越来越敏感,但对产品质量要求却越来越高。辅材在装修成本中占比小,易被业主忽视。

如何打通产业链上下游,使利益关系一体化,让业主愿意为好产品买单成为产业亟待解决的问题。

  • 掌上辅材:痛点击破,抢占装修辅材万亿市场

掌上辅材是一家装修辅材B2B线上平台,对标美国市值80亿美元的HD Supply。

掌上辅材的商业逻辑是直接切入交易,从痛点三入手,痛点一、二随之解决,最终打通产业闭环,营造一个以效率为核心的产业生态,并可再度衍生服务,扩大平台体量。

掌上辅材整个操作流程如下:平台直接对接厂商或一级供应商将常用的千余种建筑辅材进行采购入仓,用户通过其公众号、APP、网站、400电话进行下单。之后,公司会派出专业团队跟进,确定货品、价格、规格等信息,完成后从自己的仓库发货,并负责物流运输到指定施工现场,最后进行结算。

具体来看:

解决上游问题的核心:链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势,同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能。

上游供应商方面:掌上辅材深挖上游厂商,挑选优质的潜力股,利用技术及渠道优势为其赋能,帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。

据悉,辅材腻子市场的新秀“壁贝”通过与掌上辅材的合作,顺利打开了零售销路,在众多老牌腻子厂商中脱颖而出,对同类型老玩家的替代率从微乎其微提升到50%以上,整体产能利用率显著提升约30%。

掌上辅材CEO薛承坤表示:“未来,公司将持续深耕上游,通过合作、OEM、ODM等方式盘活上游资源,共同推进整个辅材行业的改造升级。”

解决下游问题的核心:为优质工长及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上采购服务。

下游客户方面:自2017年9月上线以来,掌上辅材立足于服务行业内中上层的优质工长,与其建立强粘性。据了解,在整个由工长采购的辅材市场中,用户主要分三层即:尾部工长、中间层工长、优质工长,其之所以挑选中上层的优质工长逻辑在于:

  1. 尾部工长,订单主要来源于外部渠道流量(挂靠、网单),以低装修预算项目为主。这些项目利润微薄,只能牺牲材料质量,因此他们对辅材的品牌、质量及服务要求较低,对大平台、好产品并无持续依赖,且付费能力较低。
  2. 中间层工长,部分订单来自于口碑流量,部分订单来自于外部渠道流量。他们的需求根据订单来源也有区别,部分遵循优质工长的需求,部分类似尾部工长的需求,同样对大平台、好产品并无持续依赖。
  3. 优质工长,其一般口碑好、工地多,订单主要来自口碑流量(老客户推荐及自然流量),较为稳定。为保证交付质量,其采购时对品牌、质量及正品保障有较高的要求。同时,由于工作繁忙,更重高效率高保障的下单、配送及售后服务,这群工长对平台持续有需求,且有较强的支付意愿、能力,可形成长期用户黏性,并可助力平台品牌打造。

目前,掌上辅材已覆盖北京地区近40%的优质工长,占北京家装辅材市场份额的20%。

解决中间环节问题的核心:利用互联网、AI等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。通过此模式,掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。

中间环节方面:掌上辅材重视技术对辅材行业的赋能,持续投入资源,为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造,旨在建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。

 

例如:在售卖环节,通过机器学习发现潜在客户群体,销售效率相比行业内的传统做法提升了3倍;在配送环节,通过智能调度算法,降低25%的配送成本;在采买环节,通过建立完整的数据库及未来销量预测,指导采购并提高库存周转。

谈到公司未来发展的重点,掌上辅材创始人兼CEO薛承坤透露:除了工长以外,公司将与更多的中小型家装企业合作,并已经针对此类群体提供了新的供应链解决方案;此外,还将借助在供应链上积累的优势,为中小型工装项目提供服务;近期连续两轮融资,掌上辅材有充足的弹药开启复制模式,完成市场扩张。

 

针对本次投资,源渡创投管理合伙人王学峰表示:装修辅材的供应链目前处于传统状态,物料品类多,上游厂商分散,行业整体效率不高。我们对掌上辅材团队的思路和执行力有充分的信心,相信他们会给这个行业带来全新的面貌。

 

源码资本连续投资了掌上辅材的天使轮、A轮,本轮继续加码。对此,源码资本赵万荣表示:“掌上辅材为辅材流通行业带来效率提升后逐步有行业基础设施价值,看好掌上辅材团队做好区域试点后,以效率优势完成全国扩张。”

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